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    營銷學原理題目

    營銷學原理

    第一章市場營銷概論

    一、填空題。

    1、交換是市場營銷活動的核心。

    2、根據科特勒的定義,市場營銷是個人和群體通過創造以及同其他個人和群體

    交換產品和價值而滿足欲望和需求的一種社會和管理的過程。

    3、“以產定銷”反映的是一種生產觀念。

    4、市場營銷的4C組合是指成本、顧客需求和欲望、溝通以及便利。

    5、需求必須有兩個條件,即購買愿望和購買力。

    6、市場營銷的4R組合是指關聯、反應、關系、回報

    二、選擇題。以下問題各自只有一個正確答案,請選出。

    1、“酒香不怕巷子深”的說法反映了 B 。

    A.生產觀念

    B.產品觀念

    C.營銷觀念

    D.銷售觀念

    2、對于潛在需求,我們一般進行 C 。

    A.再生性營銷

    B.刺激性營銷

    C.發展性營銷

    D.轉換性營銷

    3、對于否定的需求,營銷的任務是( A )

    A、解釋需求

    B、發展需求

    C、保持需求

    D、減少需求

    4、對于不規則需求產品,我們一般應采取( D )

    A 發展性營銷

    B 轉換性營銷

    C 刺激性營銷

    D 同步性營銷

    三、判斷題。判斷各問題的表述對錯,對有錯的題干進行修改。

    1、“好酒不怕巷子深”,只要產品質量好,定價合理,就可以順利地實現交換。

    錯。產品必須能滿足顧客的需求,才能實現交換。

    2、產品是被賣出去的,決定產品銷量的是銷售人員的能力。

    錯。決定產品銷量的關鍵還是產品是否滿足目標顧客的需求,及能否帶給顧客較好的價值。

    3、“以產定銷”的企業把提高效率和產量、降低成本和價格作為一切活動的中心。

    “以產定銷”的企業把提高效率和產量、降低成本和價格作為一切活動的中心。

    四、簡答題。

    1、試舉例說明什么是銷售觀念。

    舉例略。銷售觀念指企業維持生產已不受市場歡迎的產品,在此基礎上強行推銷,把強迫和引誘顧客購買作為一切活動的中心,以此擴大銷售、取得利潤的經營指導思想

    2、市場營銷的4P組合是什么?

    產品、價格、分銷和促銷

    3、為什么我們要提倡社會營銷觀念?

    社會營銷觀念考慮的是在為企業取得利益的同時,兼顧顧客的眼前利益、個人利益、長遠利益

    和社會整體利益

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